家纺行业怎么做你看清了吗？

　　在目前中国现阶段经济环境下，家纺从业人员多数都是三分清醒七分迷糊！喜欢侃侃而谈，总能把行业剖析透彻的一群家纺人，多是“怀才不遇的高手”（不好意思这里加了个引号）！能落地，不抱怨的家纺从业人员真是凤毛麟角呀！

　　天天都在喊，年年都在叫，“做品牌是家纺企业发展的唯一出路”。栉风沐雨三十载，家纺行业有几家能真正称得上品牌？花上十几万做了一套SI（视觉识别系统），投资百八十万做个高大上的旗舰店就是品牌了吗？

　　企业文化建设才是品牌发展的关键！企业文化建设我简单分为四个方面：1、经营理念；2、管理制度；3、技术；4、产品。家纺行业技术很容易提升，制度也都在千篇一律的复制着，唯独经营理念和产品在终端的体现大多数企业是复制不了的！经营理念就是盈利模式，一个企业的核心！关于产品方面，产品的组合、定位、风格及个性的不断延续，是目前家纺行业里面很少企业能做到的！提概念的企业很多，终端能表现出来的很少！说的在直白一些，就是能看清自身现实、了解自身需求的企业很少，自不量力的企业很多！我相信这些企业会在近两年内纷纷觉醒，放下做品牌的高调身姿，回归批发市场！

　　《中庸》有云“凡事，预则立不预则废！”就是说，做任何事都要有所准备，要结合自身的条件和周围的环境做好周密的规划，才可以取得成功，否则必将失败！十几年前大大小小的家纺企业都在拼命的由批发向专卖转型。十几年后的今天，那些在行业成长期钻空子做专卖的大小企业也都赚了一笔，有经营理念，能成长成品牌的毕竟是少数，大多数都开始了迷茫与无助。

　　就在很多所谓品牌的家纺企业迷茫和无助的时候，他们的大客户也开始了注册和贴牌的规划与实施！这样一来更多的小品牌滋生出来，他们的主攻市场必然是批发。本来现在中国家纺市场消费者对品牌的认知度就很低，那些品牌店里又不断的蔓延着各式各样的散货，家纺行业的价格战、促销战真正的开始了！

　　三年前我就说2014年是企业清库存的一年。那么2015年开始呢？我认为是品牌回归批发市场的一年。同时在电商、微商、电视直销等渠道泛滥的今天，大多这些渠道的从业人员为谋取私利造假、以次充好的行为比比皆是，这样也推动着散货市场的发展！不是市场不好，更不是消费者消费能力差，而是家纺从业者经验、理念缺乏，再加上国内经济的一度萎靡，造成了现在的家纺行业市场局面。所以我认为家纺市场未来两年是贴牌和散货的时代！

　　那么品牌就不能生存了吗？不是的！一直关注经营理念、关注产品、关注企业文化的品牌企业和门店，现如今依然蒸蒸日上。因为他们用企业文化积累了更多的资源、更忠诚的VIP会员，无论是原材料渠道还是终端销售渠道都梳理得井井有条。选择很重要，选择后的坚持更重要。没有经营理念、没有盈利模式、没有自己的企业文化和品牌定位，靠模仿和借鉴是永远不会成为正真的品牌。

未来家纺品牌之路：

1、技术一定要不断更新，生产流水线作业是必然趋势。

2、产品必须要发展自主研发花型及款式，打造产品差异是品牌发展的关键。

3、打造盈利模式的关键在于服务，销售过程中的服务和售后服务是品牌打造差异的最佳突破口。

4、真正成功的品牌企业有管理制度但永远不会强调制度，有心所向，万事皆通。

　　近期棉花市场也在跃跃欲试，如果面料价格有所上升那也是合情合理。做品牌专卖也好，做批发也好，产品的品质决不能丢，因为，真正的品牌是卖出来的！

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注：特别声明，本文仅代表爱纺家纺执行董事杨艳辉先生个人观点，不经爱纺家纺同意不得转用文中内容！